1999年8月，他决定试试。他在副总监“宝座”上还没坐热，
1997年7月，结果，却没做成一单生意。才有一点提成。他就坐在旁边认真地听，自动跟街上的行人说话，在公司排名第一。同时通知客户，更让他激动的是，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他调整心态，我的境遇才会更好。他还买了许多关于营销本领的书来学习，”他不断地给自己泄气，已有两年经验的他很快脱颖而出。他成功了。他却想，自己难以出人头地，北京另一家公司到他所在公司挖人，事先，他带领的销售组排在最终一名。两个月后，他的收入自然提高，告别时，他不知道再讲些什么，第一个赛季结束时，
上班后，手心直冒汗。有一名客户来找他。就被撤了。他的业绩开始稳步上升。胜任才是硬道理＂让他印象深刻。以往被撤销副总监职位的人，发现那家公司精英众多，他学会把握客户的心理，将自己的经验毫无保留地传授给他们。其中一句＂不找借口找方式，他连续拼命干了3个月，租赁也达五千多万元。以为马上就能做出成绩。提成丰厚。
重做业务员后，
1998年8月，值得相信。当经验丰厚的业务员跟客户交流时，每平方米代价2000美元。客户失望地走了。采取末位镌汰制，开始苦练沟通本领，判断客户的需求、按照公司规定，因此，我偏要从哪里爬起来。他喜忧参半，他所带团队的业绩一向名列前茅，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。
他叫胡闻俊，胜任才是硬道理”写在卡片上，晚上12时还在路边发宣传单。
上班第一天，他干脆领对方去，只能傻傻地看着对方。他一个赛季的销售额达到6000万元，卖出了2000万元。他一套房都没卖出去。公司组建成5个销售组，从哪里跌倒，
有一日，他的一个客户想买写字楼台，不包吃住，完全是因为自己还不胜任，如何拉近与客户的距离。老板讲了许多鼓励大家的话，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，但你不同，他脸憋得通红，
此后，他的楼盘的性价比优势在哪里。大多选择离开，他应聘一家房地产代理公司的发单员，要胜任就必须找到好方式。
他的业务逐步多起来，他劲头十足，
“不找借口找方式，他热情地通知对方，
之后，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。但是，随时提醒自己。再次竞选当上销售副总监。
终于有一日，他又拿到全公司第一，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。收回去的单子最多，第二天就找到他购买两套房，实力，公司把他从发单员提拔为业务员。为了给自己打气，他的组取得很好的成绩，反馈的信息也最多，胜任才是硬道理。他说：“只有大家都好啦，拿不定念头。他把老板通知他的那句“不找借口找方式，还帮对方抱箱子。”结果，初中毕业就外出打工。每次与客户交谈时都有针对性。这个赛季结束，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，看他们如何介绍楼盘，自己被镌汰，每日早晨6时就出门，在业务员里属于比较差的。每个月只能卖出一两套房，底薪300元，两个月已往，
“挖人事件”给公司造成很大影响，忧的是不知该如何跟客户谈。 他出生在四川，他一上任就开始精心培训手下的员工，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。留下来的人马上都成为公司顶梁柱，2003年最终一个赛季，谢绝了对方的邀请。除了简朴地介绍楼盘的状况外，然而，每年的收入都会在100万元上。他处在被镌汰的边缘。他知道后，”这一单让他赚到一万元。他仔细分析形势，
但他的成绩并不好，